星空综合体育成都国际车展专访：星际元投资人苏文革

　　星空综合体育【汽车之家.人物访谈】在2024成都国际车展现场，我们采访了合盛星源星途星际元投资人苏文革先生，以下是本次专访实录。

　　您好苏总，欢迎您来咱们的直播间，其实对于捷途、奇瑞、星纪元，然后还有icar这些品牌，大家都很熟悉，但是还是请苏总跟咱们介绍一下，咱们现在在成都车展给大家带来了哪些的首发的车型，然后包括一些有亮点的车展优惠这些给到大家。

　　好的，咱们是奇瑞旗下的星途新纪元，它属于咱们奇瑞的高端品牌，咱们现在带来的车型有ET系列就是中大型的SUV，还有ES系列纯电轿车，其中ET系列中大型SUV它具备高阶智驾功能，全系匹配了极光雷达，它的车长就是近5米，车宽将近2米，轴距3米百公里加速，四驱的可以达到3.8秒，因为带空气悬架所以非常的舒适星空综合体育。

　　其实这些车它针对的目标用户和奇瑞里的一些品牌是不太一样的，这部分人群在购车的时候，首先考虑的是什么样的一个需求呢？

　　通过我们这近一年的运营，我们感觉到这一部分的客户属于在购买国产品牌的时候，他主要考虑到一个是车辆的安全性，再一个就是考虑到品牌的成长力能不能支撑它的它的调性。其中有很多车主是属于BBA车主，然后来复购我们的星途星纪元SUV或者是轿车，还有一部分是中高级的知识分子，像大学的讲师，还有一部分教授之类的，他的受众群体还是和奇瑞的一些品牌不一样。

　　那如果我们站在更高的角度来看，在未来成都的商超店也好，或者说传统的4s店这种运营的模式会不会有一些新的变化呢？

　　因为现在我认为传统4s店这个形式它还是要延续很长时间的，因为咱们都知道造车新势力有很多品牌，前期三两年很火，突然由于资金链断裂就倒闭了，那么咱们星途星际元它是在奇瑞汽车集团底下衍生出来的奇瑞打造的高端品牌，那么奇瑞集他所有的力量资金研发人员来打造星纪元品牌的话，它一定会让星纪元能够在市场上走得更远，走得更高，来提升奇瑞品牌在社会上的知名度，因为从过往的汽车品牌来看，从世界汽车品牌来看的话，一个汽车品牌，它没有高端品牌作为支撑的话，它是走不远的。所以奇瑞走这一步棋，我认为是非常有效的，并且现在走出去了也走得很好，特别是国外市场对咱们奇瑞品牌的认可很高，去年光奇瑞出口就达到了93万多辆，国内也卖了96万多辆，两者整体190万辆左右，所以说这个也是很了不得的事情，并且蝉联中国汽车出口21年的冠军。

　　说到海外销量的一些情况，之前我们跟五菱的经销商他们在聊，他们厂家现在在马来西亚那边建厂，他们也跟着厂家的脚步，然后在那边做他们的4s店和终端店。作为一个投资人，您有没有这种想法拓展一下海外的市场？

　　奇瑞暂时不允许经销商做出口，奇瑞汽车出口我们暂时还没有补贴，奇瑞有自己的出口公司，并且他每年做的都非常好，所以说我们现在暂时还没这个布局，

　　好的苏总，那就像刚才说到的一样，在西部地区，成都这边，就包括新建店这些有没有一些新的规划之类的？

　　我们计划今年年底看看在成都边上，特别是东边，比如龙潭寺或者龙泉，或者简阳人口比较集中的区域，有可能再去布局一个星途品牌的店，因为新能源的它市场消费的增长趋势还是很明显的。

　　在这种推广方面会有一些不同吗？因为刚才也提到其实选择星途星纪元品牌的人群星空综合体育，其实他会对品质这些要求会更高一些。

　　是的，因为星途星纪元作为奇瑞的高端品牌，无论是它的产品的做工，还是产品的设计，它都是站在奇瑞的大系列的顶端的。所以说它用料也好，还是制造工艺也好，还是表面的车漆，它都要比奇瑞其他系列的要好得多。

　　其实在之前我们看到其他品牌的宣传推广的时候，我们都会做一些从价格端口介入，然后通过直播或者带货最终销量其实还可以，但是对于星途星纪元这样的比较新的一个品牌，您觉得您会要求您的团队在市场推广从哪些方面去抓重点？

　　我们前一阵子刚开了奇瑞星途的半年会议，那么厂家领导明确的规定，我们不卷价格，卷技术，那么我们作为经销商，我们虽然在这个车的生产技术上，我们不能够去进行相关赋能，但是我们可以用我们的服务来靠近客户，我们会出台一系列的服务上的措施，比如说车友会，或者是你像我们店的总经理会邀约客户做家常的聊天聚会，包括我们还会利用一些银行的资源来赋予客户。我们现在做这种规划，那么我相信星途星纪元在不久的将来应该在成都市场能够做得很不错。

　　好的苏总，您说咱们会对整个的投资回报率或者说车的销量，有一个大概的预期，今年已经到了9月份了，今年还有三四个月的样子，您对今年的一整个的这种营收的预期能做一个展望吗？

　　是这样子的，今天上午我们的星途营销总经理专门和我们的成都区域到我们店里去视察工作，也给我们给了很多的指示，也寄予厚望。厂家也是想让我们挣钱，也会赋能于我们。那么我们的预期今年最后这4个月的时间，我们的目标是200台，那么我相信如果能达到200台的话，我们今年是有赚头的。

　　好的，非常感谢苏总百忙之中参加咱们的访谈，祝愿咱们合盛星源星纪元4S店大卖。

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